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家の売却を成功するための内覧前の準備や当日の対応と注意点について解説！
2022-08-10
家を売却するときには、必ず内覧をおこないます。
内覧は家の売却を成功させるために重要な売却活動です。
この記事では、家の売却における内覧前の準備や当日の対応方法にくわえて注意点をご説明します。
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家の売却における内覧前にやるべき準備とは
家の売却のための内覧前にはさまざまな準備が必要です。
まずはご自身のスケジュール調整をおこないましょう。
内覧希望者の希望日や、急な内覧希望にも対応できるように、前もってスケジュール調整をおこなっておきましょう。
また、内覧には部屋が明るく見える時間帯にしてもらうように不動産会社に伝えておくのもおすすめです。
次に売却したい家を掃除しましょう。
家の魅力を購入希望者に最大限にアピールするためにも、整理整頓して徹底的に掃除をしましょう。
とくに清潔感が重視される水回りはハウスクリーニングを利用したり、第一印象になる玄関の靴の整理や掃除したりするのがおすすめです。
さらにインテリアを利用して家の魅力をアップしましょう。
たとえば家のインテリアや雑貨の色を統一してスッキリとした印象にしたり、観葉植物などを飾ったりするのもおすすめです。
最近では専門業者に依頼して、モデルルームのように部屋をコーディネートするホームステージングをおこなう方も多いです。
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家の売却における内覧当日の対応
内覧当日には家の魅力を最大限にアピールできるようにしましょう。
内覧当日の部屋は、すべての部屋のカーテンを開けたり、部屋の照明をつけたりしてなるべく明るい印象を与えられるようにしましょう。
日当たりが良く、家の中が明るい印象だと売却しやすいです。
次にスリッパを用意しましょう。
人の家に入るとき、スリッパがない状態で歩くことに抵抗感がある方も多いです。
内覧時にスリッパがあると売主への印象もアップします。
また、内覧時には資料だけでは伝えられなかった部分をアピールするのがポイントです。
たとえば、近所のスーパーマーケットや公園、病院など実際に利用した感想などを詳しく説明するのがおすすめです。
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家の売却における内覧の注意点
家の売却における内覧にはいくつか注意点があります。
住んでいる家の生活感を感じさせないように掃除や整理整頓をおこないましょう。
また、においも生活感を感じさせる要因となるので、当日は換気を念入りにおこないましょう。
また、積極的過ぎるアピールは避けるようにしましょう。
内覧希望者にずっと付いて購入するように促すような話し方は、相手に負担になるので注意してください。
適度な距離感でアピールするのがおすすめです。
内覧希望者と契約の条件などの不確実な口約束はおこなわないように注意してください。
たとえば値段の交渉や残置物を置いていくことの話です。
不動産会社を通して条件の交渉に応じましょう。
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まとめ
内覧は家の売却を成功するためにも事前準備から当日の対応までが大切です。
家の魅力を最大限に引き出すために内覧の準備をおこない、当日も気持ちよく対応して売却を成功へと導きましょう。
私たち「正直不動産樹」は、さいたま市浦和区・南区・中央区を中心に周辺エリアの不動産売却をおこなっております。
空き家となっている物件の活用や売却についても承っておりますので、お気軽にお問い合わせください。
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