土地を売却する流れとは?スムーズに売却するコツも解説します

「土地売却の流れについて気になっている」
「土地売却をスムーズに進めるコツはあるのかな」
このような悩みを抱えている方は多いでしょう。
土地の売却は、その立地や周辺環境はもちろん、売主の努力で売却価格を上げることも可能なのです。
そこで今回は、土地売却の流れやスムーズに売却するコツをご紹介します。


□土地売却の流れとは?



1. 売却の相談を行う
まずは売却に関する要望や悩みを不動産のプロへ相談を行いましょう。
法律や税金、経費など疑問点や不安解消から始めることが重要です。

2. 媒介契約
不動産会社の査定を受け、仲介してもらう不動産会社を決めたら、「媒介契約」を結びます。
契約には、「一般媒介契約」、「専任媒介契約」、「専属専任媒介契約」があります。
中でも、一般媒介契約は他の2つの契約と違い、複数の会社と契約できます。
また、専属専任媒介契約のみ、自分で見つけた買主との直接取引ができません。

3. 売却価格を決める
売り出し価格は、売主に決定権があります。
不動産会社と相談しながら適正価格に設定することが多いです。
売れやすくするためにも、ご自身の持つ土地の魅力をしっかり、不動産会社に伝えておきましょう。
売り出し価格が決定したら、価格やアピールしたい土地の魅力を記載した広告を出します。

4. 契約
買主が決まれば、売買契約を締結します。
売買契約書への押印や手付金の授受を行います。

5. 土地の引き渡し
売買契約書で決めた日に手付金を差し引いた残りの代金を受領し、土地を引き渡します。
当日中に、司法書士の手によって売主から買主への所有権移転登記の申請が申請されます。

正直不動産では、埼玉県を中心に全国どこでも不動産売却・空き家に関する相談を承っております。
不動産売却に関するお悩み事がございましたらまずは「無料相談」からご相談ください。

□土地売却をスムーズに進めるには



・会社の実績をチェック
契約する不動産会社を選ぶ際は、土地の売却実績の豊富な会社を選ぶと良いでしょう。
売買の経験や独自の販売ルートを持っている会社が多く、スムーズな売却ができるでしょう。

・適正価格での売り出し
適正な価格で売り出せるかどうかも今後の売却活動に影響を与えます。
相場に合った価格で、極端に高く、あるいは低く売り出さないようにしましょう。

・土地を綺麗にする
査定や広告写真を撮る前には、綺麗にしておきましょう。
不動産会社の担当者や買主が感じる土地への第一印象は、土地が売れるかどうかを左右します。
雑草の除去、ゴミの撤去などできる範囲で綺麗にしておくと、第一印象も良くなりますよ。


□まとめ



土地の売却の流れや土地の売却をスムーズに行うコツをご紹介しました。
土地の売却も、物件の売却と同じように第一印象や適正価格で売り出せるかどうかが売却成功のカギになります。
コツをおさえて、スムーズな売却活動を目指しましょう。

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